ジャガー、セールスプレゼンコンテストを開催

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ジャガー、セールスプレゼンコンテストを開催
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ジャガー&ランドローバージャパンは、ジャガー車の販売に携わる全国の営業員を対象にした「2005年ジャガー・セールス・プレゼンテーション・コンテスト」の決勝大会を実施した。セールスパーソン部門はジャガー大宮の永田剛基さん、ショウルームアテンダント部門はジャガー小石川の小川恵美さんがそれぞれ優勝した。

大会は、営業員の知識と接客、商談技術の向上を図るため開催している。

今回の決勝大会では、ジャガー『Xタイプ2.0 V6SEエステート』を販売車両に設定して実際のショールームでの商談状況を想定したロールプレイングで、プレゼンテーションを実施した。審査では顧客ニーズの把握、商品知識、セールストークの組み立て、再訪問のきっかけ作りなどを基準に評価した。

決勝には予選を突破した営業員16人、ショールームアテンダント5人が出場した。

セールスパーソン部門の上位3人とショウルームアテンダントで優勝した小川さんの4人は副賞として英国のジャガー本社での研修に参加する。
《レスポンス編集部》

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