家を買ったら次はクルマだ

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家を買ったら次はクルマだ
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GMがちょっと驚きのインセンティブを発表した。

同社のクレジット部門で、グループ内で唯一の黒字となっているGMACまたはDitech.comを通して住宅ローンを組み、家を購入した人に対し、GMの車が500ドル割り引きになるクーポンを配付する、というもの。ただしハマー『H1』、サーブは対象外。

これは、新規に家を購入した人は、通常より2割ほど新車を購入する率が高い、というマーケティングリサーチに基づいたもの。家を買ったことで気が大きくなったユーザーの心をくすぐる戦法だ。

次々に登場し、その額も増え続けるアメリカの自動車インセンティブ。次は一体どんな驚きの一手が出て来るのか、興味のつきないところ。
《Sachiko Hijikata, US editor》

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